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装修业务员谈单技巧,家装业务员跑小区技巧

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2019-07-26

来源:互联网

作者:佚名

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装修业务员谈单技巧 这个问题,有点让人不知从何答起了。对于设计师来说,得记住,不要让客户牵着鼻子走,一定要在谈话中起引导作用。其实,绝大部分客户知道的很少,但是,他们会尽可能的装作很了解的样子,认为这样做的话,就不会被设计师忽悠。可他们不知道,往往几句话之后,自己什么底细,设计师就清楚大半了。谈客户的时候尽可能的找到客户喜欢的话题,因为,家装对于客户来说是一件比较大的事情,他们会跑很多家装公司,所

装修业务员谈单技巧
这个问题,有点让人不知从何答起了。对于设计师来说,得记住,不要让客户牵着鼻子走,一定要在谈话中起引导作用。其实,绝大部分客户知道的很少,但是,他们会尽可能的装作很了解的样子,认为这样做的话,就不会被设计师忽悠。可他们不知道,往往几句话之后,自己什么底细,设计师就清楚大半了。谈客户的时候尽可能的找到客户喜欢的话题,因为,家装对于客户来说是一件比较大的事情,他们会跑很多家装公司,所以,给只有客户留下较深的映像,客户在最后选择的时候才会考虑到你。同时,一般的客户,往往在周末才会有时间去家装公司,如果你跟客户聊得越久,那么,客户所找的其他公司就越少,相对来说,你谈成的可能性越大。能不能坦诚客户,设计师的语言魅力是占很大比重的。当然,没有扎实的基本功(材料的认知,材料的大致价格,施工工艺,)那么一切都是不行的。作为设计师,要时刻站在客户角度上为他着想。但不是盲从。对于客户来说,家装最看重的有3点,按照重要程度来排列分别是:质量,价格,效果。如果是特别富有,大方的客户的话,可能就是质量,效果,价格。谈客户,不是一蹴而就的事情,这需要学习,别的设计师谈判的时候,注意吸收他们的谈话方式,同时,还要胆大心细,敢于和客户去沟通。谈判的学问 很深,这只是其中的皮毛的皮毛,希望能有帮助。

装修业务员谈单技巧

家装业务员跑小区技巧
1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想法不端正,则会给公司带来不必要的损失。2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场,如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。3、要有吃苦耐劳的精神作为一名业务员,我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。5、有良好的心理承受能力6、有坚定的自信心,永远不言败。装修业务员跑小区建议措施:⑴、提前预约很重要,莽撞的直接拜访要不遇不到业主,要不业主很忙,让你改天再来。⑵、入室人员要注意礼仪,穿着整洁,彬彬有礼。千万不能死缠烂打,业主反感时,要适可而止。⑶、礼貌的说“您好,李小姐,我是XX品牌的,最近我们有一个促销活动,打扰您3分钟时间,我给您介绍一下。⑷、资料最好用袋子装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃。资料一般包括:产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、名片、贵宾卡、现金券等。⑸、向业主索要电话时,可以这样说,“到时有一些优惠活动(或家装课堂,或预约去总部展厅参观),好随时通知您。⑹、利用搜集到的业主信息,发一些节日祝福短信,拉近距离,增加亲切感。

装修业务员开场白
业务员在小区内遇到业主或敲门面对业主时,见面问好是必不可少的。在见面问好时,脸上要浮现出亲切的笑容。笑容是价廉物美的交际武器,美好而真诚的微笑,能给客户良好的印象。保险推销大师原一平的笑容,被称为“价值百万的笑容”。见面问好时,应注意下列事项:1、要有准确的称呼。如:“大哥”、“大姐”“先生”、“大叔”、“阿姨”…等“你好”。2、打完招呼后,可以直接引入业务话题,“您是×小区(花园)的业主吗?如果对方说是,那么可以进入下一步,介绍公司与具体的业务。千万不要在此时直接问“你家房子装修了吗?要尽可能减少业主直接拒绝你的机会。

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